【亿邦原创】“安步于佛罗伦萨的街巷，各式风韵美食摄人味蕾。夸姣的韶光总如光阴似箭，而这短促流过的工夫，却能让人回味良久。”

要是你曾经被这则旅行案牍吸引，筹办以及朋友一同前去，请你别急，它可能其实不合适。这是一则面向携宠旅行人群的游览告白，出自一家携宠旅行办事平台“爱宠游”。

要是没有是江浙沪地域的资深携宠旅行喜好者，2022年以前少有据说这家小众宠物旅行平台。2022年10月29日，出名自媒体人刘润正在年度演讲中谈及“宠物经济”，专门先容过“爱宠游”，这让一家名没有见经传的“小公司”被更多人通晓。

一个月前，2022年9月，爱宠游得到万万级天使轮融资，资金将用于团队扩建，打造“爱宠游PAWCITY”，开发可携带宠物购物休闲的综合型办事场合。

日前，亿邦能源独家对话爱宠游结合首创人孟瑾，切磋内容包含携宠旅行的市场需要以及消费洞察、爱宠游切入新兴市场的契机与计谋和携宠旅行相干的想象空间。

01

“咱们许多营业都是被用户推着走的”

孟瑾是一名资深养宠人士，家里有一只陪同了15年的狗狗。余暇时间，她喜爱带着狗狗自驾旅行，身旁伴侣也常常向她征询合适带宠物嬉戏之处。

恒久以来，宠物游览是一个比拟小众的范畴。正在公共游览办事平台搜刮，仅有一些“宠物敌对”的景区或许旅店。“养宠人群不断有痛点，旅行社广泛不克不及做携宠旅行的办事，带宠物出行也有许多限定，只能把宠物寄养起来。”孟瑾说。

2008年，孟瑾正在旅行社事情，心想能不克不及小规模测验考试，让人以及宠物结伴而行。很快，孟瑾经由过程路线的开发，逐渐从身旁的伴侣以及社区起头，招集到一批携宠旅行用户。

“实在这些养宠人群对携宠旅行的需要很年夜，各人很喜爱能带着爱宠游山玩水，见地世界，咱们的用户粘性以及用户介入度很高。”孟瑾回忆道。

餍足C端用户的同时，孟瑾也会思量B端互助搭档的权益。田舍乐、旅店以及景区等大众场合都拒绝欢迎携带宠物的游客，除了了卫生问题，最焦点的照旧“宠物伤人”。

厥后，市场上泛起“宠物安全”办事，孟瑾鞭策旅行社自动与平安安全互助，让携宠旅行人群越发安心出行。“咱们许多办事进级名目都是被用户鞭策的，用户有需要，用户对咱们有信托，咱们就想措施解决这些携宠旅行中的问题。”孟瑾说。

2016年，“爱宠游”正式建立，孟瑾跟身旁养宠物的伴侣、此前办事过的客户，成为共事以至合股人。

“爱宠游的愿景是让携宠旅行像采办快消品同样便捷。就像咱们去了趟超市，偶尔看见本人喜爱的工具，然后就买了。”正在孟瑾瞅来，一旦游览产物变患上真正便捷，“说走就走”也会成为常态。

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“打破宠物出行的一切瓶颈”

经由过程完美携宠游览产物，爱宠游APP得到了第一批忠厚的种子用户；经由过程私域社群的经营，粉丝粘性获得进一步加强。

截至今朝，爱宠游曾经积淀了15万的活跃用户，首要漫衍正在江浙沪地域。

创建初期，爱宠游就得到了线下商圈的存眷。其时，上海很多阛阓都但愿寻爱宠游互助，把宠物主吸引到线下，介入宠物比赛、宠物美容等勾当。这类互助模式可以懂得为，阛阓借助爱宠游的精准养宠人群，吸引宠物消费品牌做结合营销以及资助撑持。

直到浩繁阛阓寻上门求互助，孟瑾才意想到，只需本人手里有效户，不只可以以及阛阓互助打造线下营销场，还可以寻品牌争夺最佳的资助价格，进一步回馈本人的用户。

2016-2017年，爱宠游逐渐买通险些上海全城的线下商圈互助。

正在与线下商圈互助的同时，爱宠游并无轻忽主业务务的办事进级。为了“把宠物出行的瓶颈全数关上”，孟瑾前后沟通海内铁路、航空以及游艇公司，但愿经由过程“包机”的情势，进一步为携宠旅行供给便当。

颠末近5个月的沟通以及打磨，2021年下半年，爱宠游与上海不祥航空告竣宠物包机旅行办事的互助。不祥航空同样成为中公民航史上第一个完成携宠包机旅行的航空公司。

孟瑾通知亿邦能源，即便近两年的疫情时期，具备高消费才能的宠物主仍然有携宠旅行的需要。“咱们一个包机可以包容200人的范围，原来3月份的包机游可以开明三架飞机，可是即便受疫情限定，咱们照旧坐满了两架飞机。”

今朝，爱宠游经由过程APP以及私域社群，可以向用户供给远程旅行、短途旅行、包机旅行、都会露营、商圈勾当等多种携宠旅行产物；平台活跃用户的平均客单价正在3万—5万元；公司年营收坚持正在2000万元摆布，利润率可以到达30%-40%。

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构建线下“美美与共”宠物社区生态

谈及爱宠游下一步的营业计划，孟瑾总结了三个标的目的，一是线上推广以及拉新，二是经营宠物线下乐土“爱宠游PAWCITY”，三是正在更多都会寻觅互助搭档举行模式复制。

开初，爱宠游仅仅把小红书、抖音、视频号等瞅制品牌宣传的窗口。令孟瑾以及团队不测的是，没有少宠物垂类创作达人自动寻到爱宠游，但愿体验携宠包机游的办事。

基于达人们的诉求，爱宠游规划专门设计一个达人包机勾当，经由过程“达人”正在更多用户圈层扩展品牌影响力，也让各人消弭对宠物包机旅行的曲解。

正在推进宠物包机旅行的同时，爱宠物还将正在2022年12月正在上海降地宠物乐土名目“爱宠游PAWCITY”。这一名目的降地也象征着，爱宠游不仅是一家可以供给宠物游览出行产物的公司，还可认为宠物主以及宠物供给多元化的线下糊口场景办事。

正在爱宠游的计划中，“爱宠游PAWCITY”是一个贴紧宠物需要的糊口以及社交空间，既可以餍足养宠人士以及宠物自身的一样平常糊口以及文娱需要，又可以借助户外广场的贸易空间上风，配置咖啡、餐饮、宠物美容、游泳池等贸易办事举措措施。

正在成长上海当地营业的同时，爱宠游还规划正在北上广深和南京、杭州等高线都会拓展宠物包机旅行营业，利便其余地域的宠物主就近登机。

孟瑾先容说，今朝爱宠游曾经正在这些高线都会造就了“小B人群”，辅助平台做当地化的办事；将来这局部商家会进一步转化为平台的加盟商，经由过程更多体系化的资本赋能，更好地成长当地营业。

“宠物敌对社群最年夜的社会价值多是往‘美美与共’的抱负状况迈进了一小步，而从更年夜的消费圈层来瞅，携宠游览还需求进一步的市场教诲。”孟瑾以为，养宠人群的第一需要并非旅行，而当下爱宠游能做的就是蓄积能量，随时筹办为他们供给优良的办事。