抖音话题挑战赛播放量近8亿，蛋壳视频是怎么做到的？ (抖音话题挑战赛发起)

　　宠物行业者该怎样正在抖音上做品牌营销呢必修

　　日前，宠物行业MCN机构蛋壳视频结合宠物冻干食物品牌朗诺正在抖音平台下策划了一期#我要遇水则发#话题，上线仅3天得到2.3亿次播放;时期话题热度连续增加上线至第8天，话题全体播放量近8亿次，介入视频量2.4万个，成为行业里打造抖音应战赛案例的一个可圈可点的代表作。

　　谈及这次操盘#我要遇水则发#话题的经营心患上，蛋壳视频首创人刘东东通知宠业家三点：

　　第一，打造品牌专属话题，成立公有营销阵地。正在后疫情时代，抖音宠物类目的内容日产出量波动且流量富厚，介入到抖音宠物糊口分享的用户日趋增多，表示情势与气势派头多重。正在此种趋向下，宠物行业品牌除了了KOL单次、自力的视频暴光，也能够放眼于品牌的专属话题，正在公有的营销阵地内吸引UGC的普遍介入，扩张品牌声量，完成内容与流量最年夜水平的堆积，助力品牌营销。

　　第二，优良达人矩阵铺放，内容指导链式流传。蛋壳视频与互助的KOL产出优良短视频内容，指导用户举行创作与自立流传，以至到达话题热度破圈，多范畴用户介入短期迅速到达5亿暴光;进而树立身牌正向形象，得到消费者好感与信托，晋升品牌出名度。

　　第三，“有用的懂得与沟通”是蛋壳视频X朗诺互助中不成或缺的要害。正在本次朗诺话题应战赛全案营销勾当中，蛋壳视频明确朗诺品牌slogan，清楚产物特点，凭据品牌性子与勾当元素定制话落款称、头图、海报等宣传物料，定成品牌专属影象点。对话题上线后期举行通盘资本整合，择优定制相干宣发细节，哄骗好私域、公域等多重宣传效应，做到后期迅速填充，中期话题发酵扩展影响力，前期蓄力久长营销，完成品牌收割。

　　讲真，此次蛋壳视频与朗诺正在抖音平台创议的#我要遇水则发#话题很是应景，关于宠物冻干产物来讲，复水性的演示不只可以或许展示生产品自身的特色，同时这个表白祝愿的句子堪称是“话题自来水”，正在新年这个时间节点，带来用户自觉性介入分享。

　　对此，刘东东也坦言，无论是新创品牌需求迅速关上场面，进入消费者视野;照旧头部品牌需求稳固市场，优先占取市场份额，品牌营销是必不成少的步骤。“抖音话题”可以被瞅作晋升短视频社交声量的一个新型冲破口，连续扩展品牌正在抖音平台声量，辅助品牌积淀本身公域与私域流量。

　　固然，除了了话题应战赛的情势，宠物品牌想要正在抖音上做品牌营销另有甚么途径必修

　　正在去年12月广州举办的华南宠物展上，巨量引擎宠物行业高级谋划司理罗洁琳便分享了“抖音宠物品牌营销三步走要领论”：

　　第一步是品牌声量扩张：联动平台内容毗连用户的浏览场景。经由过程达人矩阵种草、话题应战赛互动等情势，矩阵式联动扩张品牌声量，定制内容同步促成品牌转化，激活品牌的内容价值，全方位适配品牌差别化的营销需要。

　　第二步是公有资产孵化：打造品牌专属的营销阵地。以品商标为焦点，串联抖音直播、抖音小店、抖音群聊等多种营销赋能东西，聚合品牌多元内容，助力品牌构建公有营销阵地，树立身牌营销壁垒，从而餍足没有同诉求。值患上一提的是，抖音群聊是以后内容营销的要害点之一，可以或许将疾速引流、内容分享联动、延伸用户采办周期及品牌产物一线反馈有用联合，分维度体系经管粉丝，多触点促进转化。

　　第三步是电商转化加快：品效类营销产物迷信组合。比照巨量引擎引流电商以及抖音电商两种模式来瞅，引流电商需求吊起第三方APP，而抖音电商(小店)的商品可以正在抖音APP情况内实现采办转化。其上风之一正在于链路更短，更容易促进成交，可以免用户跳掉;上风之二是全链路捕获用户采办举动，模子优化更精确，流量更优良;上风之三是采办用户将积淀为品牌抖音粉丝，可用于后续粉丝营销。

　　更早以前，去年12月17日长沙举办的“豆柴杯”第二届宠物渠道立异峰会上，抖音电商经营余鸿跃也分享，抖音本色上是一个内容场，营销焦点是经由过程内容来晋升暴光量。

　　此刻抖音站内有很是复杂的一个宠物类的达人矩阵，即把一切宠物类的达人同一整合起来，将他们排期一路推给列位品牌方，从而举行品牌方的一个矩阵互助，举行节拍节点的达人互助等等。

　　今朝百万级的账号比拟多一点，涵盖了科普类、测评类、垂直猫狗类等等没有同定位的达人，各人可以经由过程垂直对应的品类达人举行互助，而且可以经由过程矩阵打造合适品牌或许合适推广的一些体式格局。且抖音接上去会跟头部的一些KOL互助，打造抖音宠物专场勾当，同时还会牵头做一些营销勾当或许营销话题，辅助品牌来猎取抖音的流量。

　　同时，她还指出，互联网范畴患上用户者患上全国，患上用户时父老患上全国。抖音正在2020年8月的DAU就已超6亿，日均用户时长上到达97.8分钟，这是抖音所具有的伟大的流量上风。正在这此中，年青人群的消费活跃度更高，用户群体画像年青、质量化也是抖音的一年夜特色之一。抖音平台80后、90后、00后的占比凌驾80%，64%的消费人群集中正在18-29岁之间。正在宠物类目的采办者中，少女性用户成为相对的主力采办者，正在全体采办人群中的占比约为75%。怎样让少女性一直下单成为各商家需求一直起劲的标的目的。分别地区来瞅，各省采办人数较为平均。广东省略凸起，全体占比达10%。地区采办人数分别与其余品类差异、差距没有年夜。

　　而正在以后抖音宠物类目市场份额占比中，宠物主粮的占比达20.4%，宠物零食的占比为29.8%，宠物用品总占比达43.2%，其余各细分类目及办事则占比6.6%。全体来瞅，宠物食物仍是以后消费主力，但用品的上风更为凸起，SKU数较多易发生更多内容。

　　对于蛋壳视频

　　蛋壳视频，专一于打造海内最年夜宠物范畴MCN机构，同时也正在天津专门打造5000平米萌宠带货直播基地，致力于为宠物品牌供给多元化的营销弄法与网生内容，完成品牌营销价值。