“每一个人的身上都有毛毛，我来给你唱毛毛。”一段时间里，正在快手平台，随同《毛毛歌》的配景音，许多搞笑的宠物视频让人倍感亲密。古代社会，宠物是糊口的一局部，以至是家人同样的存正在，怎样养护宠物是许多猫奴狗奴的“必考点”。

正在快手平台，有许多教各人养护宠物的主播，“于教员—教你剪狗毛”（如下简称于教员）就是此中一个。去年2月，于教员起头正在快手测验考试直播带货，第一个月GMV到达10万，往常月均GMV到达30—40万，总成交额凌驾300万，成为宠物范畴直播带货的佼佼者。

进入宠物行业20年，疫情让他们从线下走到线上

宠物行业比拟特殊，它既是一种“经济”，也是一种“感情”。于教员以及爱人进入宠物行业，恰是依附对宠物的喜爱和对宠物经济的瞅好。

开初，二人从事的只是纯真的宠物生意业务买卖，厥后跟着人们对宠物需要的普及，于教员起头了全方位的宠物美容进修，前后正在中国台湾以及日本学习，三年时间里造就传授了200百多名业余宠物美容师。往常，正在辽宁鞍山，于教员领有3家宠物店以及1家宠物美容培训黉舍。

正在于教员的快手页面，有许多于教员曾得到的奖项，包含上海亚宠展CKU精英美容师年夜赛第一位、行业最高声誉“金铰剪”得到者等声誉见证着于教员的业余以及实力。

跟着收集经济的疾速成长，愈来愈多的平凡人起头经由过程电商淘金，于教员也没有破例，还曾开过淘宝店，但因为教训有余，店肆正在倒闭没多久就关门歇业。2016年，于教员起头接触快手，天天都拍一些修剪狗狗毛发的短视频给网友种草，教各人剪狗毛，为线下门店以及培训黉舍吸引主顾以及学员。

可是2020年头的疫情让于教员的门店买卖备受冲击，其时主顾都居家断绝，无奈走入宠物店，这让她的买卖近乎停摆。同时，她也瞅到愈来愈多的人起头正在快手平台带货直播，年夜到汽车房产，小到日用品零食。于教员就想，为何我不克不及正在网上直播带货呢？

从小众到公共，GMV从0到300万

正在快手做小看频以及做直播彻底是两回事。为此，于教员以及爱人从直播定位、直播间名字、打造人设等各方面都当真思量。总的标的目的肯定为：教老铁正在家给狗狗剪毛，和教各人怎样正在家给狗做安康维护。

于教员清晰地记患上，去年2月28号那天起头直播，开初两人上播另有点严重，直播间也惟独30小我私家，但让于教员以及爱人没想到的是，他们一上播回声还挺好，这给了他们许多决定信念。他们把快手账号的名字换成为了此刻这个更接地气的“于教员—教你剪狗毛”，以此拉近跟粉丝之间的间隔。

正在于教员瞅来，快手是一个很是有亲以及力的平台，跟粉丝不克不及有间隔感，要简略实用，用老庶民能听患上懂的话，“咱们不克不及把本人摆的很高，要以及每一个快手老铁交伴侣。”因为于教员修剪的狗外型很都雅，许多老铁正在直播间请求买铰剪、东西等设备，因而于教员决议直播带货修剪东西，这也让于教员赚到了直播电商的第一桶金。于教员第一个月直播带货GMV就到达10万，此刻月均GMV到达三四十万。

直播历程中，于教员以及爱人也发明了一些问题，讲课吸引了许多业余粉丝，但公共粉丝其实不多，这倒霉于增长暴光率，对晋升销量效果有限。为了吸引公共粉丝存眷，于教员以及爱人正在课程上做了调解，从最根蒂根基的修剪讲起，解说最简略的美容常识，逐步的公共粉丝增长，商机也随之增长，而带货用品也慢慢增长，除了了东西类，还增长了宠物食物、保健养分品等。

安不忘危，新的方针是打造全工业链

虽然此刻直播成就没有错，但于教员很是有忧患意识，她以及爱人以为惟独本人的品牌才有焦点竞争力。是以他们规划正在2021年打造本人的供应链，填补供应链的空缺，并最年夜化的把短视频变患上更好玩乏味、更有价值。

正在他们瞅来，遇上快手这个风口，经由过程快手普惠机制每一个人都能制造价值，但另有许多业余常识进修，一直立异，用业余技术富厚本人，能力正在新的情况中立于没有败之地。

除了了打造供应链，他们还将启用副播，造就团队。他们以为，树立一个可以完成的小方针没有是出格难，是以需求联合快手的粉条推广、智能推、小店通等功用使用，来晋升流量，吸引更多的老铁寓目直播。

“短视频、直播才能、售后另有我适才说的产物供应链，你每个种类都要到达要求，以是是整个一个链条加正在一路能力做好。”除了此以外，于教员以及爱人还对流量使用、直播推广、售后办事提出许多设法，他们将正在直播方面做更多的改变。“横竖要做的工作挺多，关于咱们今朝来瞅会有一些难度，可是咱们保持上来，就必定会有好成果。”

主播于教员

正在快手，另有许多像于教员如许正在宠物行业等细分范畴做的风生水起的主播，他们正在业余范畴一直深耕，正在细分范畴制造出本人的贸易价值。公然信息显示，2020年快手电商商品生意业务总额（GMV）为3812亿元，同比2019年年夜幅增加539.5%。前没有久召开的“快手电商引力年夜会”初次提出“直播电商2.0时代”观点。相比传统电商的「商品+公域」人货场逻辑，快手电商则以「内容+私域」为焦点，以“乏味+信托”的用户心智造成了本身的奇特竞争力，快手电商但愿让每一个主播都领有本人奇特的引力。2021年，快手电商将供给更多撑持以及办事，与主播、品牌、办事商一路发展，配合开启直播电商2.0时代。